Tags: пиар

Устройство на работу в кризис

Решил я затронуть такую сложную тему. Моральное право имею - как некоторые знают, я расстался с той компанией, где работал последние три года и занялся поиском тех, кто в кризис не прячет голову в песок, а идет отжирать долю конкурентов.
И собственно говоря нашел - у меня сейчас несколько готовых предложений о работе и большая головная боль по поводу какое из них выбрать. ВО-первых, считаю что умение даже в кризис создать ситуацию, когда работу выбираю я, а не она меня - дорогого стоит, поэтому и поделюсь некоторыми идеями. Во-вторых, я маркетолог, а рынок труда - то же рынок, на котором есть маркетинг. Так как я в течение 2-х месяцев тщательно в этот рынок вникал, то могу сделать некоторые выводы о том как вам удачно продать на этом рынке вас же самих.

Большая часть из них будет банальна и многим из вас очевидна, но даже если некоторым мои идеи чем-то помогут, то считаю, что пост напишу не зря.

Итак - устройство на работу сейчас имеет несколько очень серьезных отличий от того, как мы устраивались на работу год - два назад.
Во-первых, по моему личному опыту, роль кадровых агентств в подборе подходящих вакансий для специалистов снизилась если не до нуля, то по крайней мере до того уровня, чтобы на их роль не рассчитывать вообще.
Т.е. типичное поведение неплохого специалиста с опытом работы два-три года назад было таким - составить резюме, отправить его на несколько сайтов с базами резюме, отослать в крупные кадровые агентства и ждать предложений. Сейчас с таким подходом вы получите ноль. Круглый. Потому что на рынке безработных специалистов - пятачок за пучок. На каждую размещенную вакансию на сайтах типа Хедхантер или суперджоб приходит в первые три дня в среднем 100 резюме. Вдумайтесь - конкурс сто человек на место. Престижные вузы типа МГИМО и МГУ при виде таких конкурсов могут только локти кусать. Будет ли специалист кадрового агентства или работник отдела кадров компании в такой ситуации еще лазить по сайтам самостоятельно и искать новые резюме? Да никогда - ему бы с пришедшей пачкой разобраться как-нибудь.
Поэтому первое правило поиска работы в кризис - вы отправляете резюме сами, на все подходящие вакансии.

Collapse )

Креативность в политике - часть 3

Как я обещал - политически-пиарные тексты буду кросспостить сразу в обоих ЖЖ.

Я уже писал про креативность в политике, но большей частью все мои советы и критика относились к новым партиям или кандидатам. А сегодня хочу поговорить о действующей власти.

Древние римляне были чертовски умными людьми и большинство постулатов в политике рождено именно ими. И самый простой из них - народ всегда требует хлеба и зрелищ. И задача действующей власти обеспечить народ и тем и другим и именно в такой последовательности. И если про достаток населения, т.е. про хлеб, любая власть помнит достаточно хорошо, то вот с обеспечением зрелищ уже не все так гладко. Почему-то власть большинства государств оставляет этот вопрос на долю СМИ, богемы и эстрады, забывая про то, что в первую очередь зрелищ ждут именно от нее. Никакая богема не заменит тот простой факт, что власть скучна и предсказуема.

Вот на этой неделе в Америке разразился мини скандал - Кондолизу Райс отказалась приглашать к себе пара известных новостных каналов. Причина очень проста - "ничего нового она сказать не может". Американская власть перестала генерировать новости которые могут взволновать народ - и оказывается на обочине внимания. Нонсенс? Вполне закономерный. Любой новостной канал будет показывать только то, что интересно зрителю. В сотый раз повторяемые тезисы про Ирак не интересны, не креативны и никого уже не волнуют.

Как я уже писал, в настоящее время в среде западных государств нет талантливых политиков, политиков от природы, способных заводить толпу без армии пиарщиков и криейторов. Современные западные лидеры боятся лишний раз дыхнуть в сторону без длительного обсуждения этого шага со своими имиджмейкерами. Отсюда и отсутствие креатива, который обязан быть неожиданным и оперативным, без предварительного многомесячного тестового просачивания информации в массы "из анонимных источников в белом доме".

С таким безкреативным подходом к политике власть превращается из генератора новостей в недоразумение, о котором вроде и обязаны сообщить в новостях, да нечего. И поддержка у такой власти будет падать день ото дня, независимо от того сколько "хлеба" они запасли в закромах.

Наш президент, хоть и не гениальный политик, но отсутствием креатива не страдает. Интриговать и СМИ и народ он умеет, похоже, от природы. Не знаю как там обстоит дело по части "хлеба" в дальних регионах, но "зрелищ" власть дает предостаточно. То в Арктике чего-то замутит, то министров сменит, да так что 90% аналитиков до сих пор валидол глотают... Креатив есть... чего не скажешь о всех остальных ветвях власти. Более скучного образования чем ЕР - представить сложно. Каб мин и кандидаты в преемники - вылизанные, идеальненькие, но без креатива абсолютно. (Иванову еще как-то перепадает с президентского плеча - но и только) То ли им пока "нельзя", ибо весь креатив должен исходить от президента, то ли они по природе такие.

Но только вот в России - как показывает история - серую и некреативную власть иметь нельзя. Это всегда оборачивается либо революцией, либо иной катастрофой. Появился невзрачный некреативный царь Николай II - и нате вам революцию. Появился некреативный генсек Брежнев - и вот вам начало агонии СССР (Черненко с Андроповым промелькнули быстро, а Горбачев уже удержать лошадей не смог). Поэтому больше всего я боюсь именно прихода некреативной власти, власти ориентированной на стагнацию, боящейся генерировать сенсации.

Про политику

Так случилось, что про маркетинг я пишу во втором ЖЖ, а про политику здесь.
А вот когда я пишу про маркетинг в политике - решил что буду дублировать запись в обоих ЖЖ.

Я сегодня покопался в сайтах партий (Я честное слово так и не понял за кого пойти проголосовать пока - потому и копался). И родился у меня следующий пост:

Маркетологам уже известно, что самый действенный метод рекламы для нового (или иного товара, который человек меняет в жизни не очень часто) товара - это "тест драйв". Ведь самая большая проблема у таких продуктов - это боязнь нового, боязнь ошибки, сила традиции. Человеку проще выбрать уже то что он пробовал и знает, чем рискнуть на новый продукт. Реклама старается сломать сложившиеся стереотипы, но в таких случаях малоэффективна - на нее клюнут сначала только новаторы по природе - и лишь они потом уже будут убеждать остальных пользователей попробовать.
Если вы даете возможность покупателю попробовать товар сразу, то этот барьер "новизны" продукта ломается. Человек принимает его в сферу "своих продуктов" и будет сравнивать его с аналогичными продуктами, которыми он пользовался ранее, уже более объективно.
Если вы верите в свой продукт - основная ваша задача - дать человеку попробовать его.
Если не верите - освобождайте рынок и не занимайте зря рекламное время.

Тест драйв может проходить в любой форме. Дегустация в супермаркетах, предоставление пользователю бесплатной версии, временное использование.  
В случае продуктов менее материальных можно постараться создать у пользователя полный спектр ощущений, которые он получит при использовании продукта.

Как это все относится к выборам?
Очень просто - до этого простого факта не додумалась пока еще ни одна партия. Как всегда, то, что очевидно для рынка - в политике еще не опробовано.
Партии предпочитают писать СВОЕ отношение к различным проблемам и аспектам жизни, давать обещания. Но ни одна из них не постаралась создать ощущение тест драйва. 

Как это можно сделать?
Очень просто. Достаточно описать какой будет страна если ваша партия получит абсолютное большинство на выборах, ваш лидер станет президентом и т.п.  Создайте полноценную всеобъемлющую картину. Сделайте выпуски новостей "один день из жизни нашей страны".  Опишите пользователю (избирателю) в деталях КАК он будет чувствовать себя в стране под вашим управлением. Не пишите как вы относитель к реформе образования или к ЖКХ. Опишите избирателю как будут учится его дети. В деталях.  Как он будет платить за квартиру, кому, и какое обслуживание он будет регулярно за это получать.  Чтобы после прочтения (а лучше просмотра - сделать мультик, по сравнению с бюджетом на выборы - копейки) у человека полностью в голове создалась картина будущего, за которое он идет голосовать. Чтобы он почувствовал это будущее полностью. Это и будет тест драйв политической партии.

P.S. Господа пиарщики новых партий. Хватит играть в песочнице. Пиар - это маааленькая составляющая маркетинга, на который вы, откровенно говоря, забиваете. Сделайте хоть раз креатив. Удивите меня :) (копирайт - мультфильм Рататуй)